Cómo abrir un estudio de Pilates en México en 2027: lo que aprendimos de 7 estudios

¿Quieres abrir un estudio de Pilates en México y que funcione desde el primer año? Entrevistamos a dueños de estudios que ya pasaron por cada etapa del proceso: buscar local, sacar permisos, comprar reformers, fijar precios y llenar clases. Aquí te traemos lo mejor de lo que nos contaron.

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El Pilates vive un gran momento en México, y eso es al mismo tiempo la oportunidad y el reto. Hay demanda, pero también mucha competencia. Berenice Arenas, de Move Pilates, pensó en abrir en la Roma o la Condesa y desistió: “Hay muchos miles”. Ricardo González, de The Original Pilates, ha visto abrir cuatro estudios cerca del suyo en menos de dos años.

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En las entrevistas aparecieron los mismos riesgos una y otra vez:

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• Quedarte sin dinero antes de despegar. Los primeros meses casi siempre son en números rojos. “Los primeros tres meses fueron de morderme las uñas”, recuerda Berenice.
• Que la remodelación se salga del presupuesto. A Mariana González le costó más de lo planeado, y la noche antes de inaugurar todavía estaban pintando.
• Esperar meses por los reformers. Pueden tardar hasta tres meses en llegar, mientras la renta sigue corriendo.
• Los permisos. Para Tamara y María, de Lava Studio, es “de las partes más complicadas y de las que nadie habla”.
• Los meses bajos. En diciembre, Ricardo ve caer sus ingresos alrededor de 50%.
• El desgaste personal. Berenice se enfermó por el estrés y estuvo a punto de vender sus reformers antes de encontrar local. Mariana reconoce que “se ha llorado más de una vez”.

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Ninguno de ellos se arrepiente. Todos coinciden en que estos riesgos se reducen con planeación: números claros, un colchón de dinero, buenos instructores y un estudio bien organizado. Esta guía junta lo que aprendieron para que tú empieces con ventaja.

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Estas son las personas detrás de los consejos:

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Las entrevistas se grabaron entre 2025 y 2026, pero sus lecciones aplican igual si vas a abrir en 2027.

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Pasos para abrir un estudio de Pilates en México

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Jessie, de Crisol Studio, lo resume así: “no podía partir de solo soñar”. Antes de firmar nada, armó una lista de lo que necesitaba y le puso números. Estos son los pasos que se repiten en todas las entrevistas.

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1. Haz tu lista de necesidades. Local, ubicación, proveedor de equipos, accesorios, permisos, sistema de reservas e instructores. “Lo primero fue construir poco a poco la lista de lo que necesitaba”, cuenta Jessie.
2. Elige la zona con datos, no con intuición. Tamara y María, de Lava Studio, definieron tres zonas de la ciudad y fueron descartando según los locales que veían. Ricardo, de The Original Pilates, recomienda medir cuánta población hay alrededor y cuántos estudios ya existen: “No hagas que tu población, que es pequeña, tenga muchas opciones”.
3. Observa el local antes de rentarlo. Ricardo sugiere pararte frente al local una semana y ver cuánta gente pasa. Pregúntate si tus clientes llegarán en coche (necesitas estacionamiento) o caminando (necesitas visibilidad).
4. Calcula el espacio desde el número de reformers. “Necesito un estudio de tantos metros para que tengan buen espacio las camas”, explica Jessie. Ricardo agrega: piensa en crecer, para no tener que mudarte al año y perder la inversión en remodelación.
5. Pide tus reformers con anticipación. Berenice Arenas, de Move Pilates, los compró antes de tener local: “tardan como tres meses en llegar si vienen de China”. Itzel y Lisbeth, de Soma Studio, calculan de mes y medio a dos meses con proveedores nacionales.
6. Arma tu presupuesto de inversión y de operación. Lo vemos a detalle más abajo.
7. Resuelve los permisos. También lo explicamos en la siguiente sección.
8. Elige tu sistema de reservas y pagos desde el día uno. Lava Studio nunca tomó reservas por WhatsApp. Berenice, en cambio, empezó con un sistema que no se conectaba con las apps de bienestar y sobrevendía clases todo el día: “casi casi te ven como una aerolínea”. Cuando se cambió a Fitune, el problema desapareció.
9. Contrata (o sé) a tus instructores. Si tú das las clases al principio, bajas costos. Si no, Jessie recomienda ofrecer un buen sueldo desde el inicio.

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“Sin Fitune me estaría volviendo loca”.
Jessie, Crisol Studio

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Requisitos legales para abrir un estudio de Pilates en México

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“Si algo podemos recomendarles a las personas que están emprendiendo es asesorarse muy bien en este tema. Es de las partes más complicadas y de las que nadie habla”.
Tamara y María, Lava Studio

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La buena noticia: en la Ciudad de México, un gimnasio o estudio de ejercicio se considera de bajo impacto, así que no necesita un permiso complejo para operar. Estos son los trámites principales.

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Tres cosas que conviene saber:

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• Profeco no da permisos de operación. Lo que sí vigila es que muestres precios totales y que tus contratos de membresía sean claros y en español.
• Si vendes comida o bebidas, como la barra de smoothies de Lava Studio, revisa los requisitos sanitarios adicionales.
• Instructores por honorarios: si trabajan con horario fijo y bajo tu dirección, la autoridad podría considerarlos empleados. Revísalo con tu contador.

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Un seguro de responsabilidad civil no siempre es obligatorio, pero para una actividad física es muy recomendable, junto con una carta responsiva firmada por cada cliente.

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Fuera de la CDMX, cada estado y municipio tiene sus propios trámites de uso de suelo, licencia de funcionamiento y Protección Civil. Esta guía es informativa: consulta a un abogado o contador antes de abrir.

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Fuentes: SAT, regímenes fiscales · SEDUVI, uso de suelo · Ley de Establecimientos Mercantiles CDMX · Protección Civil CDMX, términos de referencia · Reglamento de Construcciones CDMX · IMSS, alta patronal · Ley Federal de Protección al Consumidor

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En este video puedes ver la entrevista completa con Tamara y María, fundadoras de Lava Studio, sobre cómo arrancaron su estudio y organizaron su operación:

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¿Cuánto cuesta abrir un estudio de Pilates?

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No hay una cifra única: depende de la zona, el tamaño del local y cuántos reformers compres. Lo que sí coinciden todos los dueños es en cómo calcularlo.

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La regla de los tres meses

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Berenice Arenas, de Move Pilates, no solo presupuestó lo que costaba abrir. También separó el dinero para operar tres meses sin depender de los ingresos:

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“Todo lo que va a tener tu negocio, eso lo tienes que contemplar tres meses, multiplicado por tres, más lo que tú vayas a invertir en abrir el negocio”.
Berenice Arenas, Move Pilates

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No fue exagerado. Sus primeros tres meses fueron en números rojos, y el tercero cayó en diciembre, el mes más bajo del año. “Después de esos tres meses sí o sí tenía que funcionar.” Y funcionó: enero fue “increíble”.

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La fórmula queda así: presupuesto inicial = inversión para abrir + (gastos mensuales × 3).

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En este video puedes ver la entrevista completa con Berenice Arenas, fundadora de Move Pilates, sobre cómo armó su corrida financiera y expandió su estudio:

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Qué incluir en tu presupuesto

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Cuánto cuesta un reformer

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Es la inversión más grande. Según los estudios que entrevistamos, el precio va desde más de 40,000 pesos por reformer, de acuerdo con Soma Studio, hasta unos 200,000 pesos en las marcas de gama alta, según Ricardo. Con seis reformers, solo el equipo puede ir de unos 240,000 a 1.2 millones de pesos.

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El error más común: quedarte corto en la remodelación

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Mariana González, de Be You Studio, contrató a una diseñadora de interiores y el costo se disparó. “Terminó siendo más dinero de lo que yo tenía pensado.” Su hermano, arquitecto, revisó los materiales y le dijo que no podían cobrarle ese precio. Una noche antes de la inauguración todavía estaban pintando.

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Por eso Berenice dejó “un budget un poquito elevado para la remodelación”, y Ricardo recomienda empezar con un local más barato, porque de todos modos vas a invertir en adaptarlo. Pide siempre una segunda opinión antes de aprobar un presupuesto de obra.

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En este video puedes ver la entrevista completa con Mariana González, fundadora de Be You Studio, sobre los retos de abrir un estudio desde cero:

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Pilates de piso vs reformer: inversión inicial

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El Pilates de piso (mat) es la forma más barata de empezar: necesitas tapetes y accesorios, no máquinas. Varios estudios lo usan como puerta de entrada. Mariana González da clases de mat en su estudio multidisciplina, y Whitney Tucker, de Pinche Pilates, dio clases de mat ella sola durante los meses en que sus reformers no llegaban.

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Pero si tu meta es un estudio de reformer, estos son los consejos de quienes ya compraron sus máquinas.

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Empieza con lo que tus instructores saben usar

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Ricardo, con 26 años en el negocio, es claro: las sillas y torres pueden esperar a que tengas capacidad.

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“Un reformer es más que suficiente con buenos instructores. Si no tienes al instructor que vaya a dar algo, no lo compres”.
Ricardo González, The Original Pilates

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En este video puedes ver la entrevista completa con Ricardo González, fundador de The Original Pilates, con 26 años de experiencia al frente de su estudio:

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Prueba antes de comprar

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Lisbeth Juárez, coach de Soma Studio, pasó un mes probando reformers en otros estudios antes de elegir. Su comparación:

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Planea los tiempos de entrega

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Los reformers nacionales pueden tardar de mes y medio a dos meses. Los importados, alrededor de tres. Si firmas la renta antes de tener el equipo, pagarás meses de local sin poder dar clases de reformer.

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No olvides el mantenimiento

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Ricardo tiene máquinas que le han durado 20 años, pero asegura que el mantenimiento “es caro” y es de los gastos que nunca recorta. Inclúyelo en tu presupuesto mensual.

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¿Es rentable un estudio de Pilates en México?

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Puede serlo, pero no desde el primer mes. Ninguno de los dueños que entrevistamos recuperó su inversión de inmediato, y todos hablan de las mismas variables: precio, ocupación, temporadas y apps.

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Fija tu precio desde tus números

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Jessie lo explica así: primero calculas cuánto te cuesta mantener el estudio cada mes.

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“Una vez con ese número asignado, ya sabes más o menos cuánta gente necesitas tener y cuánto tienes que cobrar”.
Jessie, Crisol Studio

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Luego revisa el mercado. En el sur de la CDMX, Soma Studio encontró clases sueltas de 200 a 300 pesos y fijó la suya en 230. Berenice abrió Move Pilates con precios por debajo de la competencia, y los subió cuando sus clientes ya se habían enamorado de sus coaches y su espacio.

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Lo que no recomiendan es cobrar de menos por miedo. “Hay como este temor de cobrar lo que es justo”, reconoce Jessie. Si cobras de menos, terminas trabajando de más y desgastándote.

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Proyecta con paquetes, no con clases sueltas

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Soma Studio hace sus proyecciones con el paquete intermedio, ya descontados impuestos. Las clases sueltas son “un dinerito extra”, no la base del negocio. Con membresías y paquetes bien definidos, tus ingresos son más predecibles.

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Las apps llenan lugares, pero bajan tu ticket promedio

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Plataformas como Wellhub, TotalPass o Fitpass traen clientes nuevos. Ricardo llena alrededor del 70% de su estudio con clientes que le pagan directo, y el resto con apps. Mariana advierte el otro lado: “abarata mucho nuestro ticket promedio como estudio”, y si alguien de una app reserva y no llega, no hay manera de cobrarle.

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La clave es decidir cuántos lugares abres a cada app y conectar todo a un solo sistema. Soma Studio, por ejemplo, reparte sus lugares entre TotalPass y Wellhub desde las integraciones de Fitune y aplica automáticamente su política de cancelación.

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En este video puedes ver la entrevista completa con Itzel y Lisbeth Juárez, fundadoras de Soma Studio, sobre socios, reformers, marketing y precios:

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Prepárate para las temporadas bajas

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“Diciembre vas a perder y julio vas a perder”.
Ricardo González, The Original Pilates

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En diciembre su ingreso baja alrededor de 50%. Su consejo: tener siempre dos meses de colchón guardados y no tocarlos. Y si una app te paga el día 8, programa tu renta para el 9.

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Cómo diferenciar tu estudio de Pilates en un mercado saturado

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Berenice quería abrir en la Roma o la Condesa. “Bendito Dios, no lo puse ahí. Hay 50,000.” Abrió en la colonia Juárez, donde había pocos estudios. Pero aun en una buena zona, siempre aparecerá alguien a la vuelta. Así es como estos estudios marcan la diferencia.

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Un nombre que no sea uno más

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Tamara y María notaron que “todos los estudios tienen nombres muy genéricos, enfocados a la disciplina en sí”, y vieron ahí una oportunidad. Lava Studio se llama así por la calle donde está. Algunas ideas para elegir el tuyo:

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• Inspírate en tu lugar o tu historia, no en la palabra “Pilates”.
• Revisa que nadie más lo use en redes, dominios y en la base de marcas del IMPI.
• Regístralo antes de invertir en branding.
• Si vas a cambiar de nombre, hazlo pronto. Berenice recomienda hacer cualquier rebranding en el primer año; después cuesta más.

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Decoración con identidad, pero sin perder el foco

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Mariana eligió el equipo de su estudio en los colores de su marca, rosa y morado. Soma Studio recibe a cada cliente nuevo con su nombre en el reformer, un “welcome” y sus accesorios listos.

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Aun así, todos coinciden en que la decoración no basta. “Que el lugar sea agradable, sí, pero el instructor es el que te va a llevar todo”, dice Ricardo.

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Marketing: empieza cerca y sé real

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• Marketing de tierra. Ricardo empezaría con flyers: “repartir, repartir, repartir” en escuelas, plazas e iglesias de la zona.
• Redes auténticas. “Ser real hoy en día en las redes es lo más importante”, dicen en Lava Studio. Nada de comprar seguidores; muestra cómo son tus clases.
• Anuncios segmentados. Lava y Soma usan publicidad pagada en Meta, bien enfocada por ubicación y público.
• Seguidores no son clientes. “El tener muchos seguidores no te hace tener muchos usuarios”, advierte Ricardo.
• Una web profesional. Jessie nota que cuando sus clientes ven que pueden reservar y pagar en línea, el estudio les da más confianza.

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Whitney Tucker, de Pinche Pilates, abrió justo en la Roma Norte, la zona que Berenice evitó. Lee cómo hace que su estudio destaque entre el montón en la CDMX.

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Tu equipo es tu diferenciador más difícil de copiar

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“Yo traigo al cliente con publicidad. El instructor es el que hace la fidelidad del cliente”.
Ricardo González, The Original Pilates

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Su prueba para contratar: pon al candidato con tus grupos más difíciles. Si no puede con ellos, no lo contrates.

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Y no te angusties por la competencia. Como dicen en Soma Studio: si abre un estudio cerca, “tú también tienes tu esencia”.

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Empieza con orden

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Si algo repiten todos los dueños que entrevistamos es que el orden se nota. “Si no hay orden no creces”, dicen en Soma Studio. Una reserva perdida o una clase sobrevendida te cuestan clientes.

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Con Fitune, el sistema operativo para estudios boutique de fitness y wellness, tus reservas, pagos, paquetes y apps como Wellhub y TotalPass viven en un solo lugar. Así dedicas tu tiempo a lo que hace crecer tu estudio: tus clientes y tus clases.

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Agenda una demo de Fitune y prepara tu estudio de Pilates para abrir con orden desde el primer día.