🏁 26 años de experiencia… resumidos en una platica que vale oro
Ricardo González tomó un pequeño estudio en 1999 y lo convirtió en The Original Pilates, un referente con más de dos décadas de historia en Jardines del Pedregal.
Ha visto pasar modas, crisis, cambios tecnológicos y olas de competencia. Y aun así, sigue creciendo.
En esta sesión organizada por Fitune y Wellhub, Ricardo compartió lo que realmente importa para abrir, mantener y escalar un estudio de Pilates en 2025.
Y sí, muchas de sus respuestas van completamente en contra de lo que se escucha hoy en redes.
💡 ¿Dónde abrir un estudio de Pilates? La decisión que define todo
Ricardo lo dice sin rodeos: el error más común es abrir en la “zona bonita” donde ya hay otros estudios.
“Abrirte justo al lado de un estudio establecido esperando quitarle clientas es una tontería.”
Lo que recomienda:
- Analiza población real, no nivel adquisitivo.
- Si en una zona hay 10 000 casas, con dos estudios bien posicionados suele ser suficiente.
- Observa cómo se mueve la gente: ¿llegan en coche o caminando?
- Camina tú mismo la colonia, cuenta flujos, analiza accesos.
Y un consejo claro para quien empieza:
“Mejor un local más económico al inicio. Vas a gastar en remodelación y necesitas margen para sobrevivir los primeros meses.”
📍 Calle principal vs. calle trasera: ¿qué conviene más?
Ricardo lo explica con ejemplos muy prácticos:
- Si tu clientela llega en coche, la prioridad es el estacionamiento y la accesibilidad, no la visibilidad.
- Si llega caminando, te conviene estar sobre una calle principal aunque sea más chico.
Y sobre decidir entre dos locales:
“Párate ahí una semana. Observa autos, peatones, escuelas, comercios. No necesitas un consultor.”
🧲 ¿Es rentable abrir un estudio hoy?
La respuesta de Ricardo sorprende:
Sí… si entiendes qué es lo que realmente fideliza a las clientas.
“La publicidad trae al cliente. El instructor es el que lo hace quedarse.”
Hoy el diferenciador no es la decoración ni la pared bonita para selfies.
Es la capacidad técnica del coach para dar una clase personalizada dentro de un grupo de seis personas, manejar lesiones, adaptar posturas y crear confianza.
Cuando los instructores son buenos, las clientas se van y regresan solas.
🤦♀️ Qué hacer si un estudio te copia o se pone detrás del tuyo
Durante la charla, alguien preguntó: “Hay un estudio detrás del mío que me copia todo. ¿Qué hago?”
La respuesta de Ricardo fue épica:
“Yo puse un anuncio en mi estudio que decía: ‘Aquí es donde tus instructores vienen a aprender’.”
Y funcionó.
Porque cuando te copian, generalmente significa que tú vas adelante.
Ricardo lo resume así:
- La experiencia no se copia.
- La técnica no se copia.
- La relación con tus clientas no se copia.
📣 ¿Cómo atraer clientas cuando estás empezando?
Aquí viene el consejo más contracultural de toda la sesión:
❌ No empieces con publicidad pagada
“Al principio, yo empezaría por publicidad en tierra.”
Lo que recomienda:
- Flyers.
- Reparto constante en escuelas, iglesias, comercios y zonas cercanas.
- Construir primero tu mercado natural, el que realmente está cerca y puede comprometerse.
Las redes sirven, pero no para empezar.
“Likes no son ingresos. Muchos seguidores no significan muchas alumnas.”
Cuando ya tienes base, entonces sí, equilibras redes con aplicaciones como Wellhub.
🛠️ ¿Qué gastos valen la pena y cuáles no?
❌ Lo que no volvería a gastar
- Comprar aparatos “nice” que no se usan.
- Regalos de Día de las Madres, Navidad, etc.
- Cosas “de cortesía” que la clientela no valora tanto como creemos.
“La experiencia que importa es la que sucede dentro del salón.”
✅ Lo que sí vale cada peso
- Buen mantenimiento y equipo duradero.
- Aparatos especializados cuando el instructor tiene la preparación para usarlos bien.
- Formación continua para tu equipo.
Aquí Ricardo es tajante:
“Si tu instructor no es feliz, tú no tienes nada.”
👩🏫 Cómo elegir y formar buenos instructores
Hoy cualquiera puede certificarse en un fin de semana… pero eso no significa que esté preparado.
Lo que Ricardo busca:
- Bases reales en anatomía, movilidad y fisioterapia.
- Capacidad de manejar grupos mixtos con lesiones.
- Madurez para crear progresiones seguras.
Y su método para probarlos:
“Mételos primero con tus grupos más difíciles. Si pueden con esos, pueden con todo.”
También comparte su modelo de crecimiento interno:
- Él paga cursos y certificaciones.
- Se los descuenta en meses para crear compromiso mutuo.
- Apoya a su staff en temas personales y médicos.
El resultado:
Tiene instructores con él desde hace 10 años.
🧼 Qué delega un dueño… y qué no
Ricardo lo divide así:
Tareas que nunca delega
- Horarios, puntualidad y control de entradas.
- Revisión diaria de ingresos.
- Casos especiales y excepciones de clientas.
- Reglas y disciplina del estudio.
Tareas que sí delega
- Toda la operación dentro del salón: la clase es territorio del instructor.
- Limpieza, orden y supervisión diaria.
- Gestión en Fitune a través de recepción.
Y un consejo que nadie esperaba
“Pongan cámaras. No para vigilarlos, sino para protegerlos.”
En Pilates hay contacto.
Hay correcciones.
Y hoy es muy fácil que una clienta interprete mal algo.
Las cámaras han salvado a su estudio de acusaciones injustas y le han permitido defender a sus instructores con evidencia.
🧮 Finanzas: así se sobrevive a 26 años
Ricardo conoce su negocio al milímetro.
Y uno de sus consejos más valiosos es este:
“Diciembre y julio vas a facturar 50 % menos. No te sorprendas, prepárate.”
Recomendación:
- Tener mínimo dos meses de gastos fijos guardados.
- No comprometer aumentos de renta sin antes revisar fechas de pago de plataformas.
- Ajustar tus contratos a los días en que te depositan Wellhub u otras apps.
🔌 Cómo llegaron Fitune y Wellhub a su estudio
Cuando tenía múltiples plataformas, agendas y calendarios, todo se volvió insostenible.
Fitune le resolvió:
- Centralizar reservas.
- Integrar Wellhub y otras apps automáticamente.
- Controlar ingresos y ocupación sin estar físicamente en el estudio.
“He cambiado todo a plataformas. Fitune me solucionó muchos problemas.”
Wellhub, por su parte, le genera flujo extra constante.
Solo hubo que aprender sus horarios, pagos y funcionamiento.
🎯 ¿Qué viene para The Original Pilates?
Ricardo ya está viendo la siguiente ola:
- Especialización en Pilates de rehabilitación
- La demanda ha crecido 70 % en el último año.
- Planea abrir un salón exclusivo para ello.
- Menos modas pasajeras
- Dice que pronto se irá el “leg day”, “pompa day”, “quema grasa” y rutinas tipo gimnasio.
- Pilates volverá a lo fundamental: un método integral del cuerpo.
🎙️ Conclusión: constancia, técnica y raíces profundas
La entrevista deja un mensaje claro:
- Las modas pasan.
- La decoración pasa.
- La competencia copia.
Pero lo que permanece es:
- Un buen instructor.
- Un estudio coherente.
- Un dueño que entiende a su comunidad.
- Un negocio preparado para los ciclos del año.
Ricardo lo resume mejor que nadie:
“Si tú aprendes la ciclicidad de tu negocio y tienes el producto bien armado, nada te va a pegar.”
🔗 Recursos útiles
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