Contar con la estrategia de precios ideal para tu gimnasio es una forma de arte. No puedes cobrar muy poco y dejar dinero sobre la mesa, pero el sobreprecio hará que los miembros corran. Saber exactamente cuándo ajustar las tasas es crucial para mantener su negocio en auge y al mismo tiempo ofrecer un valor increíble. Exploremos las señales clave que indican que es hora de una actualización de precios:
En esencia, tienes que sopesar constantemente las inversiones que estás haciendo en tu experiencia de estudio con lo que estás cobrando a los miembros. Si recientemente ha realizado upgrades o expansiones importantes, un aumento de la tasa le ayuda a capitalizar esas ofertas mejoradas.
Por ejemplo:
Sin embargo, no puede simplemente aumentar las tasas sin un nuevo valor agregado convincente. Los miembros se opondrán a pagar más por la misma experiencia obsoleta.
También es prudente comparar sus precios frente a otros competidores locales para asegurarse de que esté alineado de manera justa con las expectativas del mercado. No quieres ser un caso atílico sobrecogeto, ni quieres socavarte a ti mismo.
El fitness es una industria en constante evolución donde las tendencias del entrenamiento fluyen y fluyen constantemente. El estudio primero en ofrecer la última locura viral a menudo puede cobrar una prima, hasta que los competidores finalmente se pongan al día.
Ejemplos de oportunidades de fijación de precios en torno a nuevos entrenamientos calientes:
Por el contrario, si estás atrasado y sigues ofreciendo entrenamientos cansados y anticuados, es posible que necesites descontar los para incentivar cualquier interés.
Sintonización comentarios de los miembros sobre lo que actualmente es popular o sus últimas solicitudes también es sabio. Por ejemplo, si la mayoría de sus miembros están preguntando acerca de agregar finalmente:
Tiene la oportunidad de introducir esos nuevos formatos demandados en un nivel de precios premium.
Nada proporciona información de precios más valiosa que los comentarios abiertos y honestos de los clientes. Antes de cualquier cambio potencial, involucre a su comunidad de miembros a través de:
Ejemplos de preguntas de discusión:
Usted puede validar la demanda del mercado y la sensibilidad de los precios proponiendo cambios teóricos en los precios:
Preste mucha atención a cómo reaccionan los clientes cuando se habla de precios - tanto sus palabras como su lenguaje corporal proporcionan pistas. Si los ojos se ensanchan o las mandíbulas se caen al sacar una figura, esa es una señal probable de que se sienta demasiado caro para ellos.
Observando sus propias métricas de rendimiento
A veces, la escritura está en la pared dentro de los números de asistencia, membresía, ingresos y costos de su estudio. El desempeño estelar constante indica que su modelo de precios está resonando positivamente:
Todos esos son indicadores sólidos de que su relación valor/precio está correctamente alineada con la demanda del mercado.
Sin embargo, si está notando un desnivel o estancamiento concerniente en métricas clave como:
Podría ser una llamada de atención que su modelo de precios ya no esté sincronizado con el valor percibido y lo que esperan los consumidores modernos.
Adicionalmente, siempre estar al tanto de las condiciones económicas locales y nacionales que podría influir en los movimientos de precios:
Los datos y los números no mienten. Si el rendimiento de tu propio estudio indica problemas de precios, es hora de reevaluar.
A veces, eventos o situaciones inesperadas crean ventanas temporales donde los ajustes de precios solo tienen un buen sentido estratégico. Por ejemplo:
La clave es entender las situaciones financieras personales de tu cliente y las sensibilidades de precios. Algunos miembros pueden ser:
Prestar atención a esos tipos de microtendencias en su mercado local y comunidad proporciona pistas sobre ventanas de precios únicas.
Cada vez que aprieta el gatillo en los ajustes de precios, asegúrese de darle a su clientela leal un claro anuncio con suficiente anticipación. Sobrecomunicar los cambios a través de múltiples canales:
Lo más importante, proporcionar un contexto claro y transparencia en el razonamiento detrás de cualquier movimiento de precios. Por ejemplo:
Considerar generosamente grandfathering a cualquier miembro existente durante 6-12 meses antes de incorporarse a nuevos niveles de precios. También puede buscar agrupar las bonificaciones o renunciar a las tarifas de iniciación por un tiempo limitado para endulzar la transición para los miembros veteranos.
La clave: Posicione cualquier cambio de precios como una oportunidad para mejorar el valor para su comunidad, no solo como una toma de dinero. Sea directo sobre el fundamento y la visión detrás de ello. La transparencia genera confianza y cienta la lealtad.
En el mercado de fitness ultra competitivo de hoy en día, la estrategia de precios inteligente es esencial para mantener un estudio próspero que enriquezca vidas mientras posiciona su negocio para el crecimiento a largo plazo. Encontrar ese equilibrio ideal de precios requiere diligencia e inteligencia emocional, pero los resultados pagan dividendos a través de la retención y la reputación.
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