Consejos prácticos de Karen (Revo Pilates) y Valeria (Body Movin') en una platica organizada por Fitune y Wellhub.
¿Estás por abrir un estudio de Pilates o buscando hacer crecer el tuyo? Entonces esta conversación con Valeria y Karen es oro puro. Aquí te dejamos los aprendizajes más importantes de nuestra plática para que los apliques desde ya.
🏁 Todo empieza con una idea… y muchas dudas
Karen abrió Revo Pilates en Monterrey tras 10 años como coach. Intentó abrir justo antes de la pandemia, pero el destino le dijo que esperara… y qué bueno. Hoy, con solo 5 equipos por clase, Revo se centra en ofrecer una experiencia exclusiva.
Valeria abrió Body Movin’ al sur de Monterrey. No tenía en mente abrir un estudio, pero al ver lo que pagaba por rentar salones… hizo cuentas, encontró un local, y en 3 semanas abrió. Ya lleva más de 2 años enfocada en clases de mat, barre y fuerza, con una misión clara: mejorar la calidad de vida de mujeres adultas.
💡 ¿Vale la pena tener experiencia previa antes de emprender?
Sí, pero no es obligatorio.
Valeria y Karen coinciden: trabajar en otros estudios ayuda a entender temporadas altas/bajas, tipos de clientes, y cómo NO quieres operar tu propio espacio. Pero también dicen que no tener experiencia no te impide aprender y crecer.
Valeria: “Me tomó año y medio definir con claridad a mi cliente ideal. Hoy sé para quién es mi estudio… y para quién no.”
Karen: “Yo abrí con cero publicidad porque sentía que el estudio no estaba ‘listo’. Me contuve… y ahora veo que no pasaba nada.”
📣 ¿Qué harían diferente si empezaran desde cero?
1. Comunicación más clara sobre tu propuesta de valor
Define exactamente quién eres, para quién es tu estudio y cuál es tu misión. Evita hablarle a todos.
2. Menos comparación, más autenticidad
Ambas cayeron en la trampa de ver lo que hacían otros estudios y sentirse abrumadas. Hoy lo tienen claro: no importa tener la planta más bonita, importa tener la visión más clara.
3. Colaboraciones desde el día 1
Valeria tardó más de un año en unirse a Wellhub. Karen lo hizo desde antes de abrir. Hoy ambas coinciden: esas plataformas son clave para llenar clases desde el inicio.
🧲 ¿Qué sí funciona (y qué no) para atraer clientas?
❌ Publicidad pagada (a veces)
Valeria invirtió en anuncios desde el inicio con agencia y todo… pero sintió que eran moneda al aire. La comunicación era el problema, no solo los ads.
✅ Plataformas como Wellhub
Ambas tienen resultados positivos al integrarse. Gente nueva, tickets más altos y visibilidad desde el día 1.
✅ Boca a boca
Karen destaca que una clienta le trajo a su mamá, esposo, hermana, amiga, etc. Si el servicio es bueno, el crecimiento se vuelve exponencial.
🤝 Cómo hacer que las clientas regresen
1. Establece reglas claras desde el inicio
Karen tiene un reglamento que sus clientas deben firmar. Desde calcetas antideslizantes hasta puntualidad, las reglas la ayudan a atraer al perfil correcto.
2. Da la misma atención a todos
Valeria lo resume bien: “No me importa si vienes por Wellhub o directo. Eres igual de importante.”
Esto ha hecho que muchas personas de plataformas externas se conviertan en clientas frecuentes.
3. Crea comunidad con intención
Ambas coinciden: deja espacio entre clases para poder platicar, conocer a tus alumnas, y crear vínculos. Ese “chismecito” construye relaciones duraderas.
🧰 Las herramientas que más les ayudan
- Karen: Agenda automática de Fitune. “Me encanta que reserven, compren, cancelen sin tener que escribirnos.”
- Valeria: Venta de paquetes y correos automáticos. “Puedo mandar campañas de promociones y recordatorios en minutos.”
💵 Cómo han manejado los aumentos de precios
Valeria da un consejo clave:
“Cada aumento de precio viene acompañado de algo nuevo: más clases, nuevo equipo, una coach extra… Que la gente sienta que está ganando más.”
Y además:
- Comunica el aumento con 4–6 semanas de anticipación.
- Calcula bien tus costos antes de definir el nuevo precio.
🔁 Su secreto para la retención
Karen: conocer bien a cada clienta. Saber si tiene lesiones, qué le gusta, de dónde viene.
Valeria: tener una programación por objetivos mensuales. Así las alumnas ven progreso y siempre hay algo nuevo.
🎙️ Conclusión: sé tú, pero sé estratégica
Karen y Valeria nos recordaron que tener éxito con un estudio no se trata solo de espejos bonitos o Instagram. Se trata de saber quién eres, para quién es tu estudio, y crear una experiencia única y coherente.
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